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手游折扣充值,手游黄金时期如何分一杯羹

发布时间:2022-06-30 14:03:00
手游代充根据终端设备分为安卓和IOS代充。两者货源基本类似,都可以分为渠道商和优惠卡券两大类。


游戏渠道商
严格意义上说,游戏代充是包含游戏折扣充值的关系。而游戏代充其实是游戏分发下的一个小分支。与实体行业一样,游戏研发/发行是厂家,一线渠道是全国或省级总代,小渠道是下面的代理。大家熟知的应用宝、小米、华为等手机应用商店就是总代或省代。




之前腾讯游戏下架华为应用商店,就是厂家和总代闹掰了。一般情况下,游戏发行和一线渠道的分成比是五五分(发行拿到的5成,再与游戏研发商分成)。除非特别优秀的游戏,发行可以与渠道谈判,提高自己一方的分成。

一线渠道为了与其他渠道竞争,吸纳更多用户,就会开拓更多的下级代理。而游戏代充,就是这么来的。但大多数资源一般的商人,多用折扣充值来吸引用户。而资源或用户多的人,就不给折扣,直接让玩家进游戏玩。



上图是一个传奇游戏直播间的截图,就是典型的不给折扣的例子。不过这种运作模式也有一定门槛,需要有一定水准的主播,甚至直播公会合作。公会最好与平台有一定关系,另外自己也要通过刷人气,刷礼物等操作把直播间推上首页。


那么如何与这些渠道取得联系呢?

加一些行业群,找个行内人领路;或自己从度娘搜索。不过和渠道合作有下列限制条件:

·中大型渠道只与企业合作;

·有流水和新增用户要求,如不达标,渠道会停止合作;

如果不开公司,就从淘宝找找。不过也面临和盒子一样的问题,可能是过了很多手的折扣。



优惠卡券
优惠卡券在安卓游戏代充是小头,但在IOS游戏代充是大头。也是从淘宝搜索。





IOS代充的货源主要是礼品卡(Gift Card)。礼品卡的货源网上有很多介绍和攻略,大家可以自己找找。不过礼品卡的缺点是,特定游戏会对礼品卡充值的账号进行扣币、倒扣、限制游戏操作等处理。

安卓的优惠卡券比较小众,多是平台搞活动或注册新用户时会赠送一些。所以安卓优惠券的缺点是折扣力度小,适用于没有渠道放折扣的游戏使用。

有时候银行会针对游戏充值做一些活动。但时间不确定,折扣也不够优惠。



游戏代充的优缺点
优点是除人力和特定游戏外,基本不需要垫资;几乎市面所有游戏都可以充。

缺点是需要沟通上家和用户,较耗费时间和人力,难以做大;利润率一般。



总结

游戏代充适合不想投入金钱但空闲时间较多的朋友创业,但对用户吸引和维护要求较高。很多时候玩家只问不充;要么就是很多人深夜咨询充值,而如果深夜接待,自己又很累。

所以有很多个人选择做游戏搬砖,即游戏道具、货币、装备、资源的交易。下一期我们讲讲游戏搬砖。


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